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客户案例

【合作案例】建圳达6242Y扁平电线与英国采购公司合作

作者 建圳达电缆 2022-01-19

合作产品:SAA扁平电线/6242Y扁平电线

 

合作地址:英国

 

合作项目名称:英国采购公司

 

开始时间:2021-08-08


合作项目详情内容:英国的位置在欧洲西部,由大不列颠岛(包括英格兰、苏格兰、威尔士)、爱尔兰岛东北部和一些小岛组成的国家。隔北海、多佛尔海峡、英吉利海峡与欧洲大陆相望。海岸线总长11450多公里。英国的气候属海洋性温带阔叶林气候。


       由于气候的独特性,导致动植物非常旺盛,然而严重的影响了人民的生活,经过多位科学家们的研究探讨,唯有加强建筑范围才能让更多人不受这些自然灾害的影响,因此英国的建筑得到不断的拓张,并且成为世界上最漂亮的建筑物,由于发展过于迅速,逐渐的出现了各种资源和材料的稀缺,所以只能进口,就因为这样,英国的英语得以发挥成世界国际交流主要语言,在经过多年的发展,国际贸易非常熟悉了。

 

收到需求扁平电线的询盘


       在2021年的8月中旬的一个早上,我们的外贸业务员刚刚到公司上班,就看到还几封邮件,其中有一封邮件里面是要6242Y扁平电线,数量还不小,是一个Yvonne的人发来的,我们的外贸业务员看到后发现我们刚刚好有相似的扁平电线了,就很高兴的回复了这封邮件,但是经过多次沟通之后,客户很高兴,但是到了报价格之后发现客人总是回复说哪家怎么那么便宜,我们家怎么那么贵,我们的业务员也是无语了,然后客人渐渐的就不找我们了。


扁平电线结构说明

 

类型/电缆结构:铜芯平行扁护套线BVVB
导体:无氧铜(最大工作温度90°C)
绝缘:PVC V90
护套:聚氯乙烯PVC 3V90
护套颜色:白色或根据客户要求定制颜色.

扁平电线

技术数据


额定电压:300/500V
执行标准:AS/NZS 5000.2
电线材质:无氧铜/聚氯乙烯
国家认证:SAA/BS6004
产品规格:0.75/1/1.5/2.5/4/6/10
线芯芯数:2C/3C/2C+E/3C/E

 

商务洽谈


       到了第三天,我们的业务员鼓起勇气,主动向那我英国客人发了一个问候,这句问候中提到,“我们可以提供多种认证资质的电线”,然后就收到了那个英国客人的询问,说“上次那个扁平电线符不符合英规”我们的业务员说目前符合澳洲saa标准,所以很多人把我们这种电线称之为saa扁平电线。可我们的业务员就跑过去找车间管理,我们的扁平电线有没有英规,我们的车间管理就说有,并且把它拿了出来,拿出来后是一份BS6004标准的认证报告,我们业务员翻了翻就拿手机拍照发给客人看了,过了一会儿,客人说道“终于找到了,这扁平电线看似很符合英国使用,还有BS6004标准”,不过在价格上还是聊得有来有回。

 

扁平电线

 

确定订单

 

       最终还是以FOB深圳的价格妥协了,然后就要我们给他们英国寄了三十米扁平电线,我们就以Yvonne发来的地址寄了过去,过了几个星期,客户验证了样品之后并把样品体验反馈回复了我们,说我们的三芯扁平电线中间那根改造一下,变成裸露的,外层再加护套即可,我们按照客户给的要求做好一根一米长的扁平电线并发图片给Yvonne看,客户看到说是对的,然后就给我们做了份合同,并发给我们,要求我们打印盖章回传照片给他们。我们看了Yvonne发来的合同,订单生产时间为2个月,这时间挺紧凑,但对于我们来说已经是很充足了,我们盖完章回传给客户,然后就是等待客户给我们打款,我们的要求是至少30%,客户很快就发来水单了,但我们要第二天才能收到货款。这订单谈下来真是不易,我们成交的还是很成功的,到第二天下午,业务员叫老板查一下公司账户,发现那30%货款终于到账了。

 

扁平电线投产


       货款确认好了之后,我们就吩咐车间负责人安排生产了,在生产的过程中,我们的业务员也经常和Yvonne沟通,范围生产进度。

扁平电线

 

给客户安排发货


       经过接近两个月的生产,我们车间的师傅们终于把这批BS6004标准的扁平电线生产完成了,一大清早,我们的业务员就发邮件给Yvonne,让他准备好尾款,可客人并不相信,并要我们通过视频的形式发给他看,我们的业务员就使用手机开启录像,录制了两个视频,发给他看。Yvonne看到后很是高兴,并马上向他们采购公司的财务申请款项,到了第二天,我们才收到Yvonne发来的邮件,邮件上说到,需要我们把货装好货柜,并做好运单之后才肯付尾款。还好我们资源多,马上呼叫拉货的过来,花了一天才把货装好,把货装的整整齐齐的又拍照给客人看,客人才把尾款清完,并给我们发来了水单,我们的业务员收到付款水单之后跳了起来,说这么大金额的才第一单,这是非常高兴的事情,对业务员来说,这是人生的一重大突破。

 

客户反馈


       过了一个多星期,客户发来邮件,说已收到这批货,这批货非常受广大装修公司的欢迎,我们的业务员顺着问了一下为什么英国都是要用扁平电线。那英国的Yvonne说道,因为扁平电线非常适用于英国的市民综合布线,以及住宅,商业和工业设施不受机械损伤的地方可设于管道,以及直埋或地下管道安装使用,也适用于单租电使用,扁平电线使用起来更能体系出更广阔的空间,我们非常有幸达成合,然后并和我们签订长期供应关系合同。

 

       建圳达为英国采购公司提供了三芯扁平电线:6242Y扁平电线、BS6004标准,主要用于英国的市民综合布线,以及住宅,商业和工业设施不受机械损伤的地方可设于管道,以及直埋或地下管道安装使用,也适用于单租电使用,扁平电线使用起来更能体系出更广阔的空间,建圳达扁平电线采用多层结构传输设计,护套采用阻燃、环保、防腐、耐油烟的聚氯乙烯护套材料,因此凭借产品的高标准、高严格的质量效验荣获了广大消费者的青睐。

 

        建圳达电缆是一家专业从事电线电缆的研发、生产、销售为一体的电线缆厂家,成立于2000年,坐落于交通便利、风景优美的深圳市宝安区,公司具备着现代化的生产基地以及电线电缆专用制造和检测设备,从而满足广大客户需求。

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