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客户案例

建圳达电缆与美国房车制造商合作UF-B扁平电缆案例

作者 建圳达电缆 2022-01-21

合作产品:ul83标准的三芯UF-B扁平电缆

合作数量:首单5万米

合作地址:美国

合作项目名称:美国房车制造商

开始时间:2021-08-28

 

合作详情:美国是一个具有非常强悍消费能力的国家,其国家民众丰富多彩,主要以放牧为主,生活水平颇高,还有国家政府的补贴,美国工业方面也有不少,但有非常多的产品都是靠进口,包括配件等等,因此美国是一个排名第一的世界级市场,世界各国都有非常多人从事着各种贸易活动,都是由美国市场为主把产品畅销到美市场。


经调查,美国消费体量大,其实是有原因的,因为美国人非常会营销,所以经常从其他进口产品以及各种原材料经过设计做成非常高端的产品进行售卖,从而获得大量基金。

 

收到询盘


       在2021年的八月下旬的一个早上,我们的业务员一到公司上班就看到了几条询盘,其中一条询盘说要UF-B电缆,问十几个问题的询盘,但是我们的业务员假装不知道,重新开始跟进,经过多次交流得知,这位美国人叫gvouue,是一个美国房车制造企业的采购负责人,他们要研发一款旅游房车,像是一座小房子那种车子,准备销售到美国,需要使用到UF-B电缆,并发来了个图片,要符合美国UL83认证标准。

UF-B扁平电

商业洽谈


由于客户的要求太过于严苛,所以我们尽量满足客户的要求,我们建圳达电缆公司的ul83认证的电缆是尼龙电缆,外观是圆形的单芯尼龙电缆。但是要做成客户发来的图片那样还是需要按照ul83的标准重新定制的。并把这事告诉了客户,客户犹豫了很久,就说要和老板商量一下,就没有回复了。

UF-B扁平电


       我们等了两天,目前来到了十月上旬,依然没有看到回复,业务员们就发了个早晨问候,当时没见到回复,可到了第二天早上看到客户回复了个表情;我们业务员很高兴,便和客人聊了起来,并且聊得很嗨,聊各种生活,聊历史等等。聊到最后我们的业务员让客户申请试着订购30米尼龙电缆样品回去试试,客户还挺讲信用,到了天亮上班就看到客户发来的信息,客户说已经得到领导们同意了,叫业务员发账号给他打款。业务员看到,哇,终于不浪费我每天晚上加班陪他聊到12点的精神。努力似乎看到了希望。业务员扁按照客户所说的把收款账号发给客户,到了第二天,就看到客户发来了打款水单,我们等样品款项到账了就安排了30你尼龙电缆通过货代寄到美国。

UF-B扁平电

确认订单


      样品寄过去了,我们的业务员还继续和客户经常瞎聊,依然保持这下班后聊到晚上12点。过了两星期左右,客户反馈了这个尼龙电线,说质量符合,说要做成他需要的三芯的UF-B扁平电线才能满足他们公司的要求,便问我们可不可以做成他图片上那个电线的样子。我们业务员就去问了下厂长。厂长知道客户的要求后便说,我们刚刚好满足,要在价格上提高一点。业务员急匆匆的将这事告诉了美国客户,客户看完业务员给他的信息之后便开心了起来,便说道,他们告诉最不缺的就是钱了,钱多点也无所谓,便说需要5万米。我们就按照惯例给客户FOB深圳的价格报了过去,fob深圳就是通过深圳港口船运过去的价格,客户说虽然有的贵,但需要质量过关,因为都是在研发高质量旅游房车的。便问了业务员,5万米生产周期是多久,我们业务员回复客户的是两个半月,可客户直接给了我们3个月的生产时间。客户便给我们做了份购销合同发了过来,我们接收了合同,便盖章回传了过去,等待客户的定金。


       看到客户发来的打款水单之后,等了两天,终于发现货款的30%定金到账了,我们通知厂长进行排单,需要一个星期的时间,业务员继续根客户聊得嗨皮,知道这批货生产,车间人员几乎都是连夜加班的。业务员也经常给客户发车间生产的照片,让客户知道生产这UF-B扁平电缆到那个环节。直到把UF-B扁平电缆生产完成。

UF-B扁平电

给客户发货


       UF-B扁平电缆生产完成了,业务员叫客户打尾款。可客户做事也是比较谨慎的,叫付尾款还要业务员把货装卸好,安排完成到深圳港口的事宜,我们便依客户说的做,便拍照/录视频发给客户看,以及货运订单编号和底单等等,这些资料都发给客户看,客户看了犹豫许久,就回复说还要向领导申请款项,到了第二天才给我们清完尾款,向我们发来付款水单。我们看了看账户里面,发现还没到账,就给银行官方打了个电话,验证一下,得到银行的反馈说这是真的,只是还没那么快到账而已。这下子我们就把这批UF-B扁平电缆放行,运到深圳港口,船运的方式抵达美国。

 

客户反馈


       这次订单做虽然挺累的,但是能帮助客户解决生产制造问题我们也挺开心的。过了半个月的样子,我们业务员突然收到客户的问候,业务员以为出了什么问题呢,没想到客户说这批UF-B扁平电缆挺好用,老板和工人们都很喜欢,生产效率也起来了,所以给我们签订了一张长期供货合同。

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