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客户案例

建圳达yjv交联电力电缆-柬埔寨金边新机场工程建设合作案例

作者 建圳达电缆 2022-02-18

合作产品:多款电力电缆和光伏电缆

 

合作地址:柬埔寨金边市

 

合作项目名称:金边新机场建设

 

合作项目施工方:广东永盛建筑工程有限公司跨国建设队

 

项目启动时间:2021-01-25

 

       合作项目详情内容:金边是柬埔寨最大的城市,也正是柬埔寨首都,所以金边市人口挤挤,不管是交通、经济、政治、文化、贸易、以及宗教中心都是柬埔寨最发达的城市。经过多年的和平发展,金边的的人流量越来越多,当地政府一直在投钱优化这座城市,所以金边市才得以那么美丽,今年来当地政府规划在金边市多建立一座大型机场,方案做了两三年,在2021年的下半年,才得以实施建设方案。


       由于新机场建设方案过于完美,要求新型化建设,其中电力是最主要的能源之一,然而在当地的电线电缆生产厂家又不能一次性生产得出那么多电缆,所以只能发动各种人脉进行跨国采购。

 

收到询盘


       2021年9月有一个来自柬埔寨的人通过百度搜索找到了我们的网站,并在爱翻翻上发起会话,说他是中国人,在柬埔寨做项目,需要一批电线电缆并发来了微信,然后我把他的微信转给了业务经理,我们的业务经理和他经过5天的商业洽谈后,客户给出尺寸要求我们给他寄xlpe电力电缆样品。样品很快就做完并给客户寄过去,通过客户指定的货代寄到柬埔寨,客户很快就收到了我们免费寄的样品。

 

建圳达xlpe电力电缆


电缆样品质量确认

 

       客户的团队在实验室亲自完成了样品确认工作。由于机场项目属于国家项目,对建筑材料包括交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯护套电缆的质量要求更为严格。涉及的检测项目很多,包括PVC材料的燃烧试验和铜导体、电压电流检测等。


商业谈判


       最终值得高兴的是,我们给客人寄过去的样品在客户的检测之下都一一通过了测试,客户需求的订单清单为xlpe绝缘电力电缆等多种电缆规格;这些订单在报价方面,客户我们的报价还是觉得太贵了,不过,客户的后台有政府的支持,然后客户再次申请金额,需要政府重新审批,此过程需要两星期,然后到了十月中旬,客户说:“废了九牛二虎之力,终于把款项审批下来了”然后就给我们发来了购销合同,合同上是先付30%定金,还给了三个半月的生产周期,因为客户要求的电缆型号比较多,总共十五万米,所以这生产周期比不是很长。我们很快把客户的合同盖章确认后回传过去,这样合作订单总算签订下来了;我们的经理非常高兴,同时我们的收款账户已经收到了那笔30%的定金,确认是客户打过来的。

 

建圳达xlpe电力电缆

 

订单确认和生产


       然后马上安排工作人员进行排单生产,经过三个月的生产,此时到了2022年的一月中旬,这批货以及生产完成的很多了,我们经理一直和客户聊天并给客人发视频通话,告诉在柬埔寨的客人,我们很快就能发大货,提醒客人准备好货款,客人说我们很机灵,因为他们的款项进度并不快,客人知道后立马就去操作大货的款项事宜。

 

大货发出


       到了一月23号,客人问我们生产完了没有,再次发起视频通话,并且要通过视频看过是否完成,可此时,我们的还在做收尾工作,可客人偏偏要全部完成并且装好卡车拍照给他才给我们转尾款,我们只好要求员工加班生产了,员工也很给力,两天的时间就基本完成了这批货的生产过程,我们及时叫来了卡车,再次录制视频和照片发给客人,客人在和我们业务经理再次开视频通话看过装好的电缆给我们转了尾款,此时是1月24号,也是放假前的一次发货。

 

建圳达xlpe电力电缆

 

       建圳达电缆为柬埔寨金边新机场提供红黑电缆和电线,数量为150,000米,这些型号在这个大采购项目的清单中,它们是3阶段2.5毫米电力电缆,95 平方毫米 xlpe 电力电缆,300 平方毫米 xlpe 电力电缆,  4 芯 xlpe 绝缘电缆,单芯 xlpe 电缆。

 

电力电缆结构:

 

绝缘材料:交联聚乙烯(xlpe),可加铠装
导体材料:纯铜/镀锡铜(单芯、2芯、三芯、4芯、5芯)
额定电压:低压电力电缆,适用于0.6/1KV输配电系统

 

       在2022年开工不久,我们的业务寄过来就收到了客户的感谢信息,并发来了很多照片,说他们在进行的项目非常壮观,还要要求我们以后长期给他们供货。

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